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Shopifyで売上は伸びているのに、なぜか利益が残らない--。その原因は「集客コストの見えない膨張」や「値付けの甘さ」「在庫回転の遅さ」など、日々の小さな判断の積み重ねに潜んでいます。本稿では、数字に強くない人でも押さえられる利益構造の基本と、広告・仕入れ・オペレーションを見直す具体的な改善視点を整理し、「なんとなく頑張る運営」から「利益が残る運営」へと転換するヒントを探ります。

単品販売の伸びがゆるやかになり、広告費だけでは売上を押し上げにくくなったとき――それが、Shopifyでセット販売を考える合図だ。関連商品を組み合わせることで客単価を上げるだけでなく、「選ぶ手間」を減らし、ショップ独自の体験価値も同時に設計できる。

Shopify運用におけるKPIは、「売上を追う数字」ではなく、「改善の仮説を検証するための物差し」です。CVRやLTV、リピート率などを、ブランドの世界観や顧客体験と結びつけて設計することで、数字の上下に一喜一憂せず、ストーリーをもった成長戦略へと転換できます。

フォロワーは増え、いいねもつく。なのにShopifyの売上は静かなまま――。SNSで「バズること」と「買ってもらうこと」は、似ているようでまったく別の設計図を必要とします。商品ページの導線、ページ速度、決済の手間。どれか一つでも噛み合わなければ、関心は熱いうちに冷め、カートに商品が入る前にタブはそっと閉じられてしまうのです。