マーケティング戦略– category –

Shopifyで単発購入を継続購入へと育てる鍵は、「買ったあと」にある。初回購入者専用のステップメールや、次回使えるクーポン同梱、サンプル同送で「次の理由」を用意し、顧客の生活習慣の一部にまでブランド体験を浸透させていくことが重要だ。

Shopifyで売上は伸びているのに、なぜか利益が残らない--。その原因は「集客コストの見えない膨張」や「値付けの甘さ」「在庫回転の遅さ」など、日々の小さな判断の積み重ねに潜んでいます。本稿では、数字に強くない人でも押さえられる利益構造の基本と、広告・仕入れ・オペレーションを見直す具体的な改善視点を整理し、「なんとなく頑張る運営」から「利益が残る運営」へと転換するヒントを探ります。

単品販売の伸びがゆるやかになり、広告費だけでは売上を押し上げにくくなったとき――それが、Shopifyでセット販売を考える合図だ。関連商品を組み合わせることで客単価を上げるだけでなく、「選ぶ手間」を減らし、ショップ独自の体験価値も同時に設計できる。

Shopify運用におけるKPIは、「売上を追う数字」ではなく、「改善の仮説を検証するための物差し」です。CVRやLTV、リピート率などを、ブランドの世界観や顧客体験と結びつけて設計することで、数字の上下に一喜一憂せず、ストーリーをもった成長戦略へと転換できます。

フォロワーは増え、いいねもつく。なのにShopifyの売上は静かなまま――。SNSで「バズること」と「買ってもらうこと」は、似ているようでまったく別の設計図を必要とします。商品ページの導線、ページ速度、決済の手間。どれか一つでも噛み合わなければ、関心は熱いうちに冷め、カートに商品が入る前にタブはそっと閉じられてしまうのです。