商品戦略– category –

Shopifyで「売れる商品」と「売れない商品」の差は、実は機能や価格そのものよりも、「誰の、どんな悩みを、どんな物語で解決するか」が明確かどうかにあります。同じTシャツでも、ただ並べられた一枚と、ブランドの世界観や着る人の未来像まで提示された一枚では、カートに入る確率がまるで違うのです。

Shopifyでの成功は、必ずしも「商品数＝多さ」ではありません。アクセス数が安定し、特定商品の売上が繰り返し発生し始めたときこそ、新しい商品を追加する好機です。データに基づいて関連性の高い商品を増やすことで、ショップ全体の世界観を保ちながら客単価とリピート率を高められます。

Shopifyで商品構成を見直すときは、売れ筋と死に筋を単純に仕分けるだけでは不十分です。ブランドの世界観やストア全体のストーリーに、各商品がどれだけ貢献しているかを基準に考えてみましょう。売上、利益率、回転率に加え、「なぜこの商品を置くのか」という理由を言語化することで、本当に必要なラインナップが浮かび上がります。