ペット用品ECが熱い：2025年後半に急増したニッチジャンル分析

2025年後半、ペット用品EC市場はこれまで以上に細分化が進み、「ニッチジャンル」と呼ばれる小さなカテゴリーが静かに存在感を高めています。大型モールや大手ブランドがひしめく中で、一見ニッチに見える分野が、安定したリピートと高い顧客ロイヤルティを生み出しているケースも増えてきました。

本記事では、Shopifyなどでネットショップを運営している事業者の方に向けて、2025年後半に特に伸びが見られたペット用品のニッチジャンルを整理し、その背景と特徴を分析します。技術的な専門用語はできる限り避け、日々の運営や商品企画にそのまま活かしやすい視点を重視しています。

ペットフードやおもちゃといった定番カテゴリーだけでなく、「どのようなニッチが伸びているのか」「なぜ今、その分野なのか」「小規模ショップでも取り組みやすいのはどこか」といった点を、具体的なジャンル別に見ていきます。新規出店や品揃えの見直し、差別化のヒントを探るための材料として、参考にしていただければ幸いです。

目次

• 2025年後半にペット用品ECが伸びた背景と市場規模の変化

• 成長をけん引するニッチカテゴリーの具体例と特徴

• 購入データから見る飼い主ニーズの細分化とリピート行動

• 単価と利益率を高めやすい商品構成と在庫戦略の考え方

• Shopifyで始めるペット用品ニッチECの基本設計と運営ポイント

• 顧客との信頼関係を育てるコンテンツとコミュニケーション施策

• 広告依存に頼らない集客チャネル設計とリスク分散の実?

• 2026年を見据えたペット用品ECの拡張戦略とラインナップ見直し指?

• まとめ｜最後に｜要点まとめ｜まとめとして｜ポイントのおさらい｜今後の展望｜おわりに｜結論｜最後のひとこと｜振り返ってみると｜これからの方向性｜まとめ｜総括｜考察とまとめ

2025年後半にペット用品ECが伸びた背景と市場規模の変化

2025年後半の成長要因を分解すると、まず

飼育頭数の横ばいにもかかわらず、1頭あたりの支出額が増えた

点が大きいです。コロナ禍後の在宅時間の減少により、散歩やケアを「短時間で高品質に済ませたい」というニーズが強まり、プレミアムフードやケア用品へのシフトが進みました。また、実店舗では棚スペースの制約で扱いづらかったニッチ商品が、ECでは

商品説明・レビュー・比較コンテンツ

を通じて選ばれやすくなり、結果として客単価の上昇とリピート率の改善が同時に起きています。

もうひとつの大きな変化は、

サブスクリプションと定期購入の普及

です。特にShopifyを活用する事業者では、アプリによる定期便機能が標準化し、消耗品を中心に「買い忘れ防止」の文脈で受け入れられました。事業者側から見ると、決済・在庫・配送のオペレーションを一度設計すれば、安定した売上と需要予測がしやすくなり、仕入れリスクも軽減できます。加えて、以下のような要素が組み合わさり、2025年後半の伸びを後押ししました。

• 獣医師・トレーナー監修コンテンツ

  と商品提案の連動

• インスタ・TikTok経由のUGC

  を活用したレビュー強化

• マイクロインフルエンサー

  との長期タイアップによる認知の積み上げ

• 小ロットOEMの発達による

  オリジナルブランド化のしやすさ

数字の伸びの裏側には、

ニッチ領域の細分化と専用ECへの集約

があります。たとえば「超小型犬の関節ケア」「多頭飼育向けトイレ用品」「シニア猫の介護用品」といった、従来はカテゴリーとして認識されていなかったセグメントに対し、Shopifyストアがピンポイントでブランドを立ち上げ、検索広告とSNS広告で需要をキャッチする動きが顕在化しました。これにより、従来は大手総合モールに吸収されていた売上の一部が、独立系ECに流れ込み、

市場規模は横に広がるだけでなく、縦方向の単価アップ

も同時に起こっているのが2025年後半の特徴です。

成長をけん引するニッチカテゴリーの具体例と特徴

2025年後半にかけて伸び率が高かったのは、ペット市場全体ではなく、より細分化されたテーマを持つカテゴリーです。たとえば、

高齢ペット向けケア用品

は、シニア犬・猫に特化したサプリメントや段差解消ステップ、失禁ケアマットなど、機能面での差別化がしやすく、リピート率も高い傾向があります。

行動特性に合わせた知育・ストレスケアグッズ

も伸びており、パズル系フィーダーや静音設計のおもちゃなど、「問題行動対策」として訴求できる商材は、飼い主の悩みに直結するため、商品説明やレビューが購買に与える影響が大きいジャンルです。

• 高齢ペット向けケア用品

  ：体の衰えや介護ニーズに対応

• 知育・ストレスケアグッズ

  ：問題行動の軽減を目的としたアイテム

• アレルギー・疾患対応フード

  ：獣医推奨情報との相性が良い商材

• ミニマル・インテリア調用品

  ：生活空間になじむデザイン重視の商品

購入データから見る飼い主ニーズの細分化とリピート行動

2025年後半の購買ログを集計すると、「ペットの種類」だけでなく「ライフスタイル」「飼育歴」「住環境」など、複数軸でニーズが細かく分かれていることが見えてきます。たとえば、同じ猫用品でも、

高齢猫×ワンルーム暮らし

と

多頭飼い×戸建て

では、選ばれる商品・購入頻度・カート構成が異なります。Shopify上では、タグやメタフィールドでこれらの軸を管理しておくと、分析時に「どの組み合わせのセグメントがリピート率を押し上げているか」を素早く切り出せるようになります。

• ペットの年齢・体調（シニア、ダイエット中、持病ありなど）

• 飼い主の居住環境（賃貸・持ち家、マンション・戸建て）

• 生活リズム（在宅勤務中心、夜勤あり、週末のみ在宅など）

• 飼育スタイル（完全室内、アウトドア同伴あり、多頭飼い）

これらの要素をもとに購入データをセグメントすると、特定ニッチほど

定期的なリピート行動

が発生しやすい傾向が見えます。下表は、実務でよく確認する指標の一例です。

リピート行動を高めるうえでは、「何を売るか」よりも

どの周期で・どの組み合わせで必要になるか

を読み解くことが重要です。購入履歴から、次回購入までの日数や再購入時に同時にカートインされる商品を確認し、Shopify側でコレクションやおすすめブロックを最適化します。例えば以下のような設定を行うと、ユーザー側の「いつもと同じものをまとめて買う」という行動と相性が良くなります。

• 一定周期で減りやすい消耗品を

  「○週間でなくなるセット」

  として再構成

• セグメントごとに、前回購入からの経過日数に合わせた

  リピート促進メール

  を配信

• カート画面に、同一セグメントでよく一緒に購入される商品の

  簡易バンドル

  を表示

単価と利益率を高めやすい商品構成と在庫戦略の考え方

単価と利益率を両立させるうえで意識したいのは、「単品で高く売る」のではなく、「提案の組み合わせで平均注文額を底上げする」発想です。具体的には、原価率の高いフードや消耗品を入口商品にしつつ、原価率の低いアクセサリーやケア用品をセット・同時購入で自然に選ばせる構成が有効です。また、同じカテゴリの中でも、あえて価格帯に”段差”をつくることで、ミドルレンジ商品が選ばれやすいアンカリング効果も狙えます。これらを商品グルーピングとしてコレクションやおすすめブロックに反映させると、Shopifyの標準機能だけでも結果が見えやすくなります。

• 入口商品：

  競合比較されやすいドッグフード・猫砂など（集客重視）

• 利益商品：

  ケア用品・サプリ・首輪・ハーネスなど（利益率重視）

• 伸長商品：

  定期購入・大容量パック・名入れや刻印などのオプション（LTV重視）

在庫戦略では、「SKUを増やしすぎないこと」が中小規模のペット用品ECでは特に重要です。サイズ・カラー・フレーバーを無制限に広げると、売れ残り在庫が利益を圧迫します。Shopifyの商品オプションやタグを活用して、まずは売れ筋だけを在庫し、ニッチなバリエーションは「お取り寄せ」「予約販売」に振り替える方法が現実的です。また、定期購入の導入や販売データの期間別分析により、月ごとの需要予測精度を高めれば、在庫回転率と利益率の両方を安定させることができます。

Shopifyで始めるペット用品ニッチECの基本設計と運営ポイント

まず押さえたいのは、ペット用品特有の「絞り込み方」と商品構成です。Shopifyのコレクション機能を使い、動物種や用途、ライフステージごとに分類することで、飼い主が迷わず商品にたどり着ける構造を作ります。例えば「小型犬 × 皮膚ケア」「シニア猫 × 低刺激おもちゃ」といった切り口でタグを設計しておくと、後からのキャンペーンやレコメンドにも流用しやすくなります。また、説明文には必ず

素材・サイズ・使用対象（犬種・体重目安・年齢目安）

を明記し、返品・交換ポリシーもフッターや商品ページ下部にわかりやすく表示しておくと、問い合わせとトラブルを大きく減らせます。

• コレクション軸：

  動物種・体重・ライフステージ・用途（ケア／玩具／フードボウルなど）

• タグ設計：

  アレルギー対応、環境配慮素材、多頭飼い向け、室内飼い向け など

• 必須情報：

  素材、原産国、対象体重・サイズ、利用上の注意、保管方法

運営フェーズでは、飼い主ごとの購買傾向を丁寧に追うことが重要です。Shopifyの顧客セグメント機能で「同じ犬種タグの購入者」「定期的に消耗品を購入する顧客」などのグループを作り、

メールマーケティングでリピートを自然に促す

流れを用意します。例えば、シニア期向けサプリを購入した顧客には、一定期間後に「関節ケアマット」や「滑りにくいフローリングマット」の提案を行うといった形です。運営側の作業を減らすためには、

• レビュー投稿で写真をアップしてもらう仕組み

• よくある質問をセクションブロックとしてテンプレ化

• タグに基づいたおすすめ商品の自動表示

など、日々の対応を仕組みで代替する工夫を重ねていくと、少人数運営でも品質を維持しやすくなります。

顧客との信頼関係を育てるコンテンツとコミュニケーション施策

ECでは「良い商品」だけでは長く支持されません。とくにペット用品は、飼い主が日々の不安や迷いを抱えやすい分野です。そこで意識したいのが、商品説明より一歩踏み込んだコンテンツづくりです。たとえば、年齢別・犬種別のケアガイド、季節ごとのトラブル対策、よくある失敗例とその回避方法など、「購入前後の不安をほどく情報」を体系的に用意します。Shopifyでは、ブログ機能やコレクション説明欄を使って、商品ページと関連コラムを内部リンクで結び、情報の流れをつくると、自然とショップ全体への信頼が積み上がります。

• 悩み起点のQ&Aコンテンツ

  ：よくある問い合わせを整理し、画像や簡単な図解を添えて掲載

• 利用シーン別の提案

  ：「多頭飼い向け」「在宅ワーク中の留守番ケア」など、状況別の使い方を解説

• 失敗談の共有

  ：返品・クレーム事例を匿名で紹介し、再発防止のポイントを明示

コミュニケーションの接点は増やしつつも、「売り込み」より「伴走」の姿勢を前面に出すことが重要です。返信テンプレートや配信シナリオを用意する際は、

専門用語を避けて根拠を簡潔に示す

、

ショップの都合よりペットの安全を優先する表現にする

、

スタッフの実体験や飼育環境を少しだけ開示する

といったルールを設けると、運用担当が変わってもトーンがぶれません。Shopifyのカスタマー情報や購入履歴を見ながら、「このペットと飼い主の今の状況」をイメージして返答・配信を行うことで、1回ごとの接点が、次の購入や長期的な信頼に自然とつながっていきます。

広告依存に頼らない集客チャネル設計とリスク分散の実?

ペット用品ECで中長期的に売上を安定させるには、広告費を増やすだけの運用から脱却し、「どのチャネルで、どの顧客と、どのタイミングで接点を持つか」を設計することが重要です。具体的には、まず既存のトラフィックを「新規流入」「再訪問」「購入後フォロー」に分け、それぞれに合ったコミュニケーション手段を割り当てます。たとえば、新規流入は検索・SNS・口コミ流入、再訪問はメルマガ・LINE・プッシュ通知、購入後は同梱物や定期リマインドでカバーするイメージです。このように、広告はあくまで入口のひとつと捉え、他チャネルでの接点を増やす前提で運用します。

• 検索・SNS：

  商品発見と比較検討の段階を担当

• メルマガ・LINE：

  セール訴求よりも「飼育ノウハウ」「季節ケア」などの情報提供を中心に

• 同梱チラシ・カード：

  多頭飼い向け提案や、次回購入で使えるインセンティブを明示

• レビュー・UGC：

  広告の代わりに信頼形成を担う資産として整備

リスク分散の観点では、「広告媒体の分散」だけでは不十分で、「集客構造そのものの分散」を意識します。たとえば、同じメタ広告内でターゲットやクリエイティブを分けるだけでは、ポリシー変更やCPM高騰の影響を避けられません。そこで、Shopify側では次のような設計を行うと、広告が不調な月でも売上の落ち込みを抑えやすくなります。

• 指名検索の強化：

  ブランド名＋商品名で検索される状態をSNS・同梱物から作る

• 定期購入・まとめ買い導線：

  顧客単価とLTVを高め、広告依存度を実質的に下げる

• ロイヤル顧客コミュニティ：

  レビュー・紹介プログラムで新規流入を部分的に代替

• 在庫とMDの調整：

  広告に合わせるのではなく、季節・イベント起点で販促テーマを設計

2026年を見据えたペット用品ECの拡張戦略とラインナップ見直し指?

2026年を見据えると、まず前提として「どのチャネルにどれだけリソースを割くか」を再定義する必要があります。モール依存から自社ECへのシフトは進みつつありますが、ペット用品では依然として「検索からの偶然流入」「SNSでの口コミ」が売上を左右します。そこで、Shopify上ではカテゴリ構成と商品グルーピングを見直し、ユーザーが「犬種・猫種・年齢・悩み」などから探しやすい導線を優先します。例えば、次のような視点でナビゲーションやコレクションを再整理します。

• 犬種・猫種別コレクション

  （小型犬用関節ケア、シニア猫の腎臓ケアなど）

• ライフステージ別

  （子犬・成犬・シニア／子猫・成猫・シニア）

• ライフスタイル別

  （多頭飼い向け、共働き家庭向け、室内飼い特化）

• 悩み別

  （皮膚トラブル、口臭ケア、ダイエットフード、分離不安ケア）

拡張戦略としては、「無理にSKU数を増やさず、LTVを底上げするラインナップ整理」が重要になります。具体的には、Shopifyのコレクションとタグを使って、既存商品の組み合わせ訴求を強化し、

定期購入

と

まとめ買い

を基軸に設計します。また、2026年に向けては次のような観点での見直しが有効です。

• 定期購入のプラン設計

  ：配送間隔を「愛犬・愛猫の消費ペース」から逆算し、3〜4パターンに整理

• クロスセルのルール

  ：フード購入者にはサプリ、トイレ用品購入者には消臭・掃除グッズを提案

• 返品・交換ポリシー

  ：初回購入の心理的ハードルを下げるためのシンプルなルールに統一

最後に、2026年に向けたラインナップの見直し指針として、「すべてを広く薄く追わない」ことを徹底します。アクセス分析と購買データから

売上の上位20〜30商品

を明確にし、その周辺商品を厚くする形で構成を再設計します。Shopifyでは、上位商品のレビュー収集・見せ方の改善、バリエーション統合による在庫リスクの圧縮が現実的な施策です。並行して、ペットの健康志向・サステナブル志向など中長期トレンドを意識しつつ、テスト導入品は「期間・目標・撤退基準」をあらかじめ決めて運用し、感覚ではなく数字にもとづいてラインナップを整えていくことが、2026年の安定成長につながります。

まとめ｜最後に｜要点まとめ｜まとめとして｜ポイントのおさらい｜今後の展望｜おわりに｜結論｜最後のひとこと｜振り返ってみると｜これからの方向性｜まとめ｜総括｜考察とまとめ

本記事では、2025年後半にかけて伸長したペット用品ECのニッチジャンルを整理し、その背景と今後の方向性を確認しました。

ペットフードやケア用品、ウェアやガジェットといった商品群は、いずれも「ペットを家族として扱う意識の高まり」や「情報収集・共有のオンライン化」を前提に拡大しています。同時に、サブスクリプションやセット販売、専門性の高いコンテンツと組み合わせた提案など、小さな差別化の積み重ねが成果につながりやすい領域でもあります。

Shopifyを活用するうえでは、すべてのトレンドを追いかける必要はありません。自社が扱える商品・在庫体制、サポートできる顧客層、実現可能なコンテンツ量などを踏まえ、まずは一つか二つのニッチに的を絞り、検証しながら拡張していくことが現実的です。

ペット用品EC市場は、今後も緩やかに成長を続けると見込まれます。今回の分析を、自社ショップの方向性を見直すきっかけとして活用し、自店ならではの価値をどこで発揮できるかを落ち着いて見極めていくことが重要です。