ショート動画をきっかけに商品が売れていく――そんな流れが、いま多くのEC事業者にとって身近なものになりつつあります。その中心的な存在のひとつが「TikTok Shop」です。TikTokアプリ上で商品を紹介し、そのまま購入までつなげられる仕組みは、従来のECサイト単体の運営とは異なる、新しい販売チャネルとして注目されています。
一方で、すでにShopifyでネットショップを運営している事業者にとっては、
– TikTok ShopとShopifyをどうつなげればよいのか
– 在庫や商品情報はどちらで管理すればよいのか
– ショート動画を使った販売の基本的な始め方は何か
といった点が分かりづらく、導入に踏み切れないケースも少なくありません。
本記事では、非エンジニアのShopify運営者の方でも取り組めるように、TikTok ShopとShopifyの連携方法から、ショート動画コマースを始めるまでの基本的なステップを整理して解説します。技術的な専門用語はできるだけ避け、日常の運営イメージに近い形で手順とポイントを押さえていきますので、自社ECの新たな販売経路として検討する際の参考にしてください。
目次
- TikTok ShopとShopifyを連携する前に整理しておきたい自社商品の特徴とターゲット像
- TikTok ShopとShopifyの連携方法と基本設定の流れ
- Shopify商品データをTikTok Shopに最適化するためのポイント
- ショート動画で売れる商品ページ構成と訴求内容の作り方
- TikTok向けショート動画の企画と撮影・編集の実務ポイント
- ライブ配信とショート動画を組み合わせた販売オペレーション設計
- TikTok広告とクリエイター連携を活用した集客と売上拡大の進め方
- 売上データと視聴データを活用した改善サイクルの回し方とKPI設定
- The Way Forward
TikTok ShopとShopifyを連携する前に整理しておきたい自社商品の特徴とターゲット像
まず押さえたいのは、「うちの商品は、TikTokでどんな文脈で刺さりやすいのか」という視点です。価格帯やカテゴリだけでなく、ショート動画で伝えやすい一言フレーズや使用シーンを整理しておくと、後のクリエイティブ制作がスムーズになります。例えば、
- ビフォー／アフターがはっきり出る商品（美容・収納・清掃グッズなど）
- 使い方に「意外性」や「コツ」がある商品（キッチンツール、文具など）
- 開封・レビュー映えする商品（セット商品、ギフト、サブスクボックスなど）
といった特徴は、TikTokとの相性が良く、Shopifyの商品ページとも連動した訴求が作りやすくなります。
次に明確にしておきたいのが、TikTok経由で狙いたいターゲット像です。既存のShopifyストアの顧客と同じ層を狙うのか、それとも少し若い層・ライト層を取り込みたいのかで、動画のトーンやオファー内容が変わります。例えば、
- 年齢・性別・ライフスタイル（学生／社会人／子育て層など）
- 購入目的（自分用／プレゼント／まとめ買い）
- 価格感度（まずはお試し価格重視／品質重視で単価高めでもOK）
といった項目を、社内で共通認識として言語化しておくと、TikTok Shop上のプロモーション設計やクリエイターとの連携もしやすくなります。
| 整理しておきたいポイント | 具体例 |
|---|---|
| 商品の見せ場 | 10秒で変化が分かる、開封のワクワク感がある |
| 相性の良い切り口 | 「時短」「収納術」「プチご褒美」などのテーマ |
| TikTokで狙う層 | 既存顧客と同じか、若年層・新規層を狙うか |
これらをShopify側の商品情報（商品名、説明文、タグ、コレクション構成）と紐づけて整理しておくことで、TikTok Shop連携後も一貫性のある導線を作りやすくなり、動画からカート投入までの流れをシンプルに設計できます。
TikTok ShopとShopifyの連携方法と基本設定の流れ
まずは事前準備として、運営中のShopifyストアとTikTokビジネスアカウントを用意し、どのブランドアカウントで商品を見せるかを決めておきます。Shopify管理画面では、アプリストアから「TikTok」アプリを追加し、ガイドに沿ってログイン・権限付与を行います。このタイミングで、どのストアとどのtiktokアカウントをひも付けるかを確認し、社内で運用担当者を一人決めておくと、後の設定変更やトラブル対応がスムーズになります。
- ShopifyアプリストアからTikTokアプリをインストール
- TikTokビジネスアカウントでログインし、権限を承認
- 連携するShopifyストアとTikTok Shopアカウントを選択
- 社内の運用担当者を明確にしておく
連携が完了したら、次に商品データと配送・税設定を整えます。Shopify側で販売する商品に対して、TikTokで掲載したいものだけをコレクションなどで整理しておくと、同期範囲を管理しやすくなります。また、配送エリア・送料・お届け日数の目安は、TikTok上でも購入判断の材料になるため、できる限り分かりやすく設定しておきます。特にSKU数が多い場合は、価格・在庫・バリエーション（色・サイズなど）がTikTok上の表記とズレないように、連携後も定期的にチェックする運用を前提にしておくと安心です。
| 設定項目 | Shopify側で確認するポイント | TikTok上での見え方 |
|---|---|---|
| 商品タイトル | 短く要点を押さえ、絵文字は控えめ | 動画下の商品カードに表示 |
| 価格・割引 | 通常価格とセール価格を明確に設定 | 比較表示されるため値付けが分かりやすくなる |
| 在庫 | 主要SKUの在庫切れを防ぐ更新ルール | 在庫僅少表示で購入タイミングを後押し |
| 配送情報 | エリア・送料・目安日数を整理 | 購入前の不安を減らす補足情報になる |
最後に、支払い・追跡・サポートの基本設定を整えます。支払い方法はTikTok側の規定に沿いますが、shopifyの注文管理画面でどのように反映されるかをテスト注文で確認しておくと、運用開始後の混乱を防げます。また、発送通知や追跡番号が正しく同期されているかも重要です。問い合わせ対応については、よくある質問をあらかじめ整理し、Shopifyの注文番号とTikTokの注文IDを照合するシンプルな手順を社内マニュアルとして用意しておくと、運用担当者が変わっても安定した対応ができます。
Shopify商品データをTikTok Shopに最適化するためのポイント
まず意識したいのは、TikTokユーザーが「動画を見ながら、数秒で理解できる商品情報」を求めているという点です。Shopify上では充実した説明文が有効ですが、TikTok shopでは一目で伝わる要約が重要です。商品タイトルは「誰向け」「何のため」「どんな特徴」がわかるシンプルな構成に整理し、説明文も最初の2〜3行でベネフィットを示します。長文のコピペではなく、動画で話している内容と矛盾しないように書き換えておくと、離脱を防ぎやすくなります。
- タイトル：キーワードを詰め込みすぎず、40〜60文字前後を目安に簡潔に
- 説明文：一番伝えたい効果・利用シーンを冒頭に、詳細は箇条書きで整理
- 画像：パッと見で「使い方」が伝わる写真や、ビフォーアフター・着用イメージを優先
- ハッシュタグ：ブランド名＋カテゴリ＋利用シーンを組み合わせて3〜5個程度
| 項目 | Shopifyでの考え方 | TikTok Shop向け調整例 |
|---|---|---|
| 商品タイトル | SEOを意識した長めの文 | 動画テロップと同じフレーズを入れ、短く要約 |
| 商品画像 | 白背景の正面画像中心 | 使用シーンや着用感がわかるライフスタイル写真を追加 |
| 説明文構成 | 詳細仕様やストーリーを丁寧に記載 | 冒頭でメリットを明記し、箇条書きで読みやすく |
| バリエーション | カラー・サイズを網羅的に登録 | 迷いを減らすため、売れ筋の組み合わせを優先表示 |
また、在庫や価格、バリエーションの設定も見直しておくと、動画施策の効果が安定します。動画経由のアクセスは一気に集中しやすいため、在庫切れ時の表示や類似商品のレコメンドを事前に整えておくと、機会損失を抑えられます。セールやクーポンを使う場合は、商品名やサムネイルに「期間」や「条件」を簡単に添えておくと、視聴者が迷いにくくなります。Shopify側で普段から整えている基本設定を前提に、TikTokでの見え方を意識して微調整していくイメージでデータを最適化していくと運用しやすくなります。
TikTok ShopとShopifyを連携して売上を作る！ショート動画コマースの始め方
1.TikTok ShopとShopifyの基本理解
TikTok Shopは、TikTok内で商品を販売できる機能で、ユーザーは気に入った商品の即購入が可能です。一方、Shopifyは、オンラインストア構築や商品管理が簡単にできるプラットフォームです。この2つを連携させることで、より多くの視聴者にリーチし、売上を向上させることが可能です。
2. TikTok Shopとは？
TikTok Shopは、ショート動画プラットフォームのTikTok内で商品を直接販売できるオプションです。ユーザーは、クリエイターが投稿した動画から材質を調べたり、気に入った商品をすぐに購入することができます。
- 視覚的魅力: 動画コンテンツに埋め込まれた商品を視覚的に紹介
- リアルタイムな購入: 動画再生中に直接購入が可能
- 多様なマーケティング手法: ハッシュタグやチャレンジを利用
3.Shopifyとは？
Shopifyは、多機能なオンラインストア構築プラットフォームです。さまざまな業種に対応しており、売上分析、在庫管理が簡単に行えます。
- カスタマイズ可能なストアデザイン
- 簡単な決済システム
- 強力なアナリティクスツール
4. tiktok Shopとshopifyを連携するメリット
この連携には多くのメリットがあります。以下のポイントからその効果を理解しましょう。
- 売上の増加: 新しいソーシャルメディアのトレンドを活用することで、売上が向上する。
- ブランド認知度の向上: TikTokユーザーにブランドを知ってもらう機会が増加。
- 幅広いマーケティング手法: 動画広告、インフルエンサーとのコラボレーションが可能。
5. TikTok ShopとShopifyを連携する方法
5.1 Shopifyストアの開設
まず、Shopifyに登録して店舗を開設します。以下のステップを踏むことで、スムーズに進められます。
- Shopifyのウェブサイトでアカウントを作成。
- 基本情報を入力し、ストアのデザインを選択。
- 商品情報を追加して販売をスタート。
5.2 TikTok for Businessアカウントの作成
次に、TikTok for Businessに登録し、広告アカウントを設定します。
- ビジネス情報を入力し、アカウントを登録。
- 必要な設定を行い、広告を作成。
5.3 Shopifyとtiktokを連携
Shopify内でTikTokアプリをインストールし、アカウントを接続します。
- Shopifyのアプリストアで「TikTok」を検索、インストール。
- 必要情報を入力してアカウントを連携。
- 商品の同期、広告キャンペーンの作成を行う。
6. ショート動画コマースを活用するための実践的なヒント
6.1 魅力的なコンテンツの作成
動画のクオリティを高めるためのポイント:
- 短く、インパクトのあるコンテンツを心がける。通常15〜30秒の長さが理想。
- 商品の使い方や特長をわかりやすく伝える。
- 音楽やエフェクトを活用して視覚的な魅力を增加。
6.2 インフルエンサーとのコラボレーション
自身のブランドに関連するインフルエンサーとの提携を検討します。これにより、信頼性を高め、新たな顧客を獲得できます。
6.3 分析と最適化
定期的にデータを分析し、広告の効果を追跡します。以下の指標に注意を払いましょう。
- インプレッション数
- クリック率
- コンバージョン率
7. ケーススタディ: 成功事例の分析
| ブランド名 | 売上増加率 | 使用した戦略 |
|---|---|---|
| ファッションブランドA | 150% | インフルエンサーとの提携 |
| 美容商品B | 200% | ハッシュタグチャレンジ |
| ホームデコC | 120% | ライブ配信販売 |
8. 実際の体験談: TikTok Shopでの成功の声
私たちのクライアントの一人、XYZ株式会社は、TikTok shopとShopifyを活用し、わずか3か月で売上を50%向上させました。彼らは特にインフルエンサーとのコラボレーションを通じて、ターゲットオーディエンスへ短期間でアプローチしました。彼らは魅力的なストーリーを語り、ブランドロイヤリティを高めることに成功しました。
ショート動画で売れる商品ページ構成と訴求内容の作り方
ショート動画から商品ページに誘導する場合、最初に設計すべきは「どの情報をどの順番で見せるか」です。動画内で伝えきれない細かな仕様は商品ページで補完しつつ、動画で感じた印象とページの内容がズレないように構成します。具体的には、ファーストビューで「誰向けか」「どんなシーンで役立つか」を明確にし、その下に証拠となる情報（レビュー・ビフォーアフター・利用シーン写真）を配置し、最後に購入判断に必要な細部（サイズ、素材、注意点、よくある質問）をまとめます。ページ冒頭からいきなり詳細スペックを並べるのではなく、動画で喚起された関心をそのままスムーズに深めていくイメージです。
訴求内容は、機能の列挙ではなく「短時間で理解できる変化・メリット」に絞り込みます。とくにTikTok経由のユーザーはスクロール前提の行動が多いため、冒頭で1つ〜2つのベネフィットを鮮明に伝えることが重要です。商品ページ内の要素は、例えば以下のように整理します。
- ベネフィット見出し：「◯◯な人が、△△な状態になれる」形で一言にまとめる
- 使用イメージ：ショート動画と同じシーン・ポーズ・アングルの静止画を配置
- 信頼材料：レビュー抜粋、実績、ストア運営年数などを短く提示
- 不安解消：返品条件やサイズ選びガイドを簡潔に記載
| ページ位置 | 主な役割 | 推奨する要素 |
|---|---|---|
| ファーストビュー | 動画の印象をつなげる | ベネフィット見出し＋商品メイン画像 |
| 中段 | 納得感の補強 | 利用シーン写真・レビュー・比較表 |
| 下段 | 購入の最後の一押し | サイズ表・FAQ・返品ポリシー |
また、ショート動画と商品ページの訴求を一致させることで、離脱率を抑えられます。動画内でフォーカスしたポイントは、ページでも同じキーワード・同じ表現を使い、視覚的にもテキストでも繰り返し登場させます。例えば、「朝5分で身支度が終わる」という切り口で動画を作ったなら、商品ページでも見出し・箇条書き・FAQの中に「朝5分」を散りばめます。この一貫性があると、ユーザーは迷わず「自分に関係のある商品だ」と判断でき、ショート動画の閲覧体験から購入完了までの流れがスムーズになります。
tiktok向けショート動画の企画と撮影・編集の実務ポイント
まず、ショート動画の企画では「誰に」「どの商品を」「どんなシーンで」見せるかを具体的に決めます。漠然と店舗全体を紹介するよりも、1本につき1商品の課題解決にフォーカスした方が、TikTok上での離脱が少なくなります。たとえば、ビフォーアフターやよくある失敗例→解決の流れは、尺が短くても伝わりやすい型です。撮影前に、ざっくりとした台本レベルで「導入（悩みの提示）→商品登場→使用シーン→締め（shopifyへの誘導やクーポン案内など）」をメモしておくと、撮り直しが減り、編集もスムーズになります。
- 画角：基本は縦型9:16で、商品が中央からやや下に来るように構図を固定
- 明るさ：自然光か、リングライト1つを使い、影が強く出ない位置に設置
- 撮影デバイス：最新機種でなくても、スマホ標準カメラの「明るめ」設定で十分
- 尺の目安：商品デモは15〜30秒、解説系は30〜45秒程度に収める
| 目的 | 撮影・編集のポイント | TikTok Shop連携のコツ |
|---|---|---|
| 商品理解 | テロップで特徴を3点までに絞って表示 | 商品名とテロップの用語をShopifyの商品タイトルと揃える |
| 購入後のイメージ | 開封〜使用までを1カット1アクションでテンポ良く編集 | TikTok側の商品タグに同じバリエーション名を登録 |
| 信頼感の補強 | お客様の声やレビューをスクリーンショット＋モザイクで挿入 | Shopifyレビューアプリの評価平均をキャプションで簡潔に記載 |
ライブ配信とショート動画を組み合わせた販売オペレーション設計
まず前提として、ライブ配信とショート動画を「別チームの施策」として切り離さないことが重要です。Shopify側では、ライブ用とショート動画用で共通のプロダクトセットやコレクションを用意し、同じSKUがどちらの動線からも購入できる状態をつくります。そのうえで、コンテンツの役割を「興味喚起（ショート動画）」「比較・深掘り（ライブ配信）」「購入の後押し（どちらも）」と整理し、運用カレンダーに落とし込むと、現場のオペレーションが安定します。
- ショート動画：商品特徴や使用シーンを15〜30秒で見せ、ライブへの誘導を明確に入れる
- ライブ配信：質問対応・サイズ感・使い方の実演に時間を割き、疑問を解消する場として設計する
- 在庫と価格：Shopifyの在庫・価格を共通マスターとし、TikTok Shopには連携で反映させる運用を徹底する
- 導線：ライブで紹介した商品は、後から視聴するユーザー向けにショート動画側にも必ず紐づけておく
| タイミング | 役割 | 主な作業 |
|---|---|---|
| ライブ前 | 集客・告知 | ティザー用ショート動画を投稿し、ライブ日時と紹介予定商品のリンクを掲載 |
| ライブ中 | 理解促進・不安解消 | よくある質問に答えながら、TikTok商品ピンとShopifyコレクションを整理して案内 |
| ライブ後 | 再活用・追客 | 反応の良かったシーンを切り出し、ショート動画として再編集し、同じ商品ページへ誘導 |
TikTok広告とクリエイター連携を活用した集客と売上拡大の進め方
まず押さえたいのは、TikTok内での露出を「広告」と「クリエイター投稿」の2つの流れで設計し、Shopifyの商品ページやTikTok Shopの商品カードへ自然につなげることです。広告は狙ったターゲットに確実に届ける役割、クリエイター連携は信頼感と購入の後押しを作る役割、と役割分担を明確にしておくと運用が安定します。特に、在庫数や利益率の高い看板商品を中心に、広告とコラボ動画の両方を集中させることで、少ないSKUでも売上インパクトを出しやすくなります。
- 広告用クリエイティブ：15〜20秒程度で商品メリットとビフォーアフターを明確に
- クリエイター投稿：実体験・レビュー・「使ってみた」形式で生活シーンに馴染ませる
- 導線設計：動画内CTAは「詳細は商品カード」「今すぐカートに追加」を基本に統一
- 計測：TikTok側のコンバージョン指標とShopify側の売上データを週次で突き合わせ
| 連携パターン | 目的 | 運用ポイント |
|---|---|---|
| 広告起点 → クリエイター | 認知拡大後に信頼感を補強 | 広告で反応の良い訴求を、クリエイター台本にも反映 |
| クリエイター起点 → 広告 | 成果の出た動画を広告に転用 | 実績のあるUGCをスパーク広告で拡散 |
| 同時進行 | 短期間でテストと検証を加速 | 週次でCVRとCPAを整理し、予算配分を調整 |
売上データと視聴データを活用した改善サイクルの回し方とKPI設定
ShopifyとTikTok Shopを連携したあとの運用では、「感覚」ではなくデータに基づいた改善サイクルを仕組み化することが重要です。まず、Shopify側の売上データとTikTok側の視聴・エンゲージメントデータを週次で確認する時間をカレンダーに固定します。そのうえで、どの動画が「見られて終わり」なのか、「視聴からカート投入・購入までつながっている」のかを切り分け、動画単位・商品単位で結果を比較します。ここで大事なのは、細かい数字を追いすぎず、変化が明確に出ているポイントに絞って原因を仮説化することです。
- 良い視聴数だが売上が伸びない動画：訴求内容と商品ページの情報にギャップがないかを確認
- 視聴数は少ないが成約率が高い動画：構成やフック（冒頭の切り出し）を他動画へ横展開
- カート投入が多く離脱が多い商品：価格・送料・バリエーション・在庫表示を優先的に見直し
| KPI項目 | 見るべき指標 | 改善の考え方 |
|---|---|---|
| 動画単体の効果 | 再生完了率 / クリック率 | 冒頭の3秒とCTAの表現をテスト |
| 集客の質 | 商品ページ遷移数 / セッション当たりページ滞在時間 | 動画内の訴求とLP内容の一貫性を調整 |
| 購入転換 | カート追加率 / 購入率 | 送料条件・決済手段・説明不足を優先確認 |
| リピート・LTV | リピート率 / 平均顧客単価 | 同梱チラシ・フォロワー向けクーポンを設計 |
運用上は、すべてを一度に改善しようとせず、期間ごとに注力するKPIを絞ると判断がしやすくなります。例えば、立ち上げ1〜2か月は「動画→商品ページ遷移数」に集中し、その後は「商品ページ→購入率」、安定してきたら「リピート率・LTV」のようにフェーズを区切ります。各フェーズで行う施策をシンプルにリスト化し、notionやスプレッドシートなどで「実施日」「対象動画・商品」「変更内容」「結果」を残しておくと、うまくいったパターンを再現しやすくなり、TikTok ShopとShopifyを組み合わせた売上の伸ばし方が、自社なりの型として蓄積されていきます。
The Way Forward
本記事では、TikTok ShopとShopifyを連携し、ショート動画を活用して売上につなげるための基本的な流れを整理しました。
- なぜTikTok ShopとShopifyの連携が有効なのか
- 事前に確認しておきたいアカウントや審査のポイント
– 実際の連携手順と、商品情報・在庫連携の考え方
– ショート動画制作時の基本的なコツと注意点
- 運用後に確認すべき指標や改善の方向性
これらを押さえておくことで、専門的な技術知識がなくても、日々のショップ運営の延長線上でショート動画コマースを取り入れやすくなります。
最初から完璧な動画や運用体制を目指す必要はありません。
まずは少数の商品からテスト的に連携し、短い動画を数本作って反応を確認しながら、徐々に改善していく進め方がおすすめです。
自社の顧客層や商品特性に合った見せ方や導線は、実際に試行錯誤する中で見えてきます。日々の運用データを参考にしつつ、「どの商品を、どのような切り口で、誰に向けて見せるか」を継続的に見直していくことで、TikTok ShopとShopify連携の効果をより高めていくことができるでしょう。
本記事の内容を参考に、無理のない範囲から一歩ずつショート動画コマースの仕組みづくりに取り組んでいただければ幸いです。
