Shopifyストアで始めるGoogle広告の基本

Shopifyストアを運営していると、「もっと多くの人に商品を見てもらいたい」「新規のお客様を安定して増やしたい」と感じる場面が多いのではないでしょうか。SNSやメール配信など、集客の方法はいくつもありますが、その中でも「今まさに商品を探している人」にアプローチできる手段として、Google広告は有力な選択肢のひとつです。

しかし、広告運用の専門用語や細かな設定項目が多く、「難しそう」「失敗しそうで不安」と感じて、なかなか最初の一歩を踏み出せない方も少なくありません。本記事では、そのようなShopify運営者の方に向けて、専門知識がなくても理解できるように、Google広告の基本をわかりやすく整理して解説します。

「そもそもGoogle広告で何ができるのか」「Shopifyストアとどう連携するのか」「最低限おさえておきたい設定や考え方は何か」といったポイントを中心に、実務で使える基本を段階的にご紹介します。技術的な詳細や高度な運用テクニックではなく、「まずは小さく始めて、ムダな費用を抑えながら効果を確認する」ための土台づくりを目的としています。

これからGoogle広告を初めて導入する方や、すでにアカウントは作ったものの活用しきれていない方にとって、最初のガイドラインとしてお役立ていただければ幸いです。

目次

• Google広告を始める前に押さえておきたい基本用語と仕組み
• shopifyストアとGoogle広告アカウントの連携手順と初期設定のポイント
• 初めてのキャンペーン設計で決めるべき目的予算期間の考え方
• 検索広告とショッピング広告の違いとショップに合った選び方
• 効果的なキーワード選定と除外キーワード設定の実務的な進め方
• 広告文と商品フィードを改善するための具体的なチェックリスト
• コンバージョン計測設定と成果を判断するための基本指標の見方
• 少額から始めて継続的に改善するための運用スケジュールと優先順位
• まとめ

Google広告を始める前に押さえておきたい基本用語と仕組み

まず押さえておきたいのは、google広告が「オークション形式」で表示枠を取り合う仕組みだという点です。広告の掲載順は、単純な入札額の高さだけでなく、広告ランクと呼ばれる指標で決まります。広告ランクは、主に「入札単価」「広告やランディングページの品質」「広告表示オプションの活用状況」などの組み合わせで算出されます。Shopifyストア運営の現場では、入札額を闇雲に上げるよりも、商品ページの内容やサイト速度、モバイル表示の見やすさを整えることで、この広告ランクを高める視点が重要になります。

• キーワード：ユーザーが検索する言葉。商品名だけでなく、悩みや用途の言葉も含まれる。
• 検索連動型広告：検索結果ページにテキストで表示される広告。意図が明確な見込み客に届きやすい形式。
• ショッピング広告（商品リスト広告）：商品画像・価格・ストア名が表示される広告。Shopifyとの相性が良く、Google Merchant Centerの商品フィードと連携して配信される。
• インプレッション：広告が表示された回数。クリックされなくても表示されればカウントされる。
• クリック率（CTR）：表示回数に対するクリック回数の割合。広告文や商品画像の訴求力を見る基本指標。

ShopifyストアとGoogle広告アカウントの連携手順と初期設定のポイント

まず行うべきは、GoogleアカウントとShopifyを安全かつ正確に結びつけることです。管理画面の「アプリ」からgoogleチャネル（Google & YouTubeなどの公式アプリ）を追加し、ウィザードに沿ってGoogleアカウント・Google Merchant center・Google広告アカウントを順番に接続します。この時点で、ビジネス情報（会社名・住所・電話番号・ウェブサイトURL）がGoogle側とShopify側で一致しているかを必ず確認してください。一致していないと審査が長引いたり、広告表示が制限される原因になります。また、すでにGoogle広告アカウントを持っている場合は「新規作成」ではなく「既存アカウントにリンク」を選択し、管理者権限を持つログイン情報で承認するようにします。

連携が完了したら、初期設定として最低限押さえておきたいのが「支払い」「コンバージョン計測」「基本となるキャンペーン構成」です。特にコンバージョン計測は、Shopifyでの注文完了（購入）をGoogle広告に正しく送る設定が重要です。Googleチャネル経由での連携であれば、多くの場合は自動で設定されますが、テスト注文や「購入数が0のままになっていないか」の確認は必ず行いましょう。支払い方法は、クレジットカードまたは銀行口座を登録し、請求先住所と通貨設定がストアの主要ターゲット地域と整合しているかをチェックします。初期のキャンペーンは、いきなり多く作らず、次のようにシンプルに始めると管理しやすくなります。

• パフォーマンス マックス（P-Max）キャンペーン：商品全体の販売テスト用
• ブランド指名検索キャンペーン：自社名で検索してくるユーザー向け
• リマーケティング用オーディエンスの準備：まずはデータ蓄積を優先

初めてのキャンペーン設計で決めるべき目的予算期間の考え方

最初に整理したいのは、「売上を増やしたい」ではなく、もう一段階具体的な目的を決めることです。Shopifyの管理画面で見ている指標と、Google広告の指標をできるだけ結びつけておくと、あとから評価がしやすくなります。たとえば、新規顧客獲得を重視するのか、在庫消化やセール商品の販売を重視するのかで、見るべき数値や入札戦略が変わります。目的を言語化する際には、以下のようにひとつに絞り込んでおくと判断がぶれにくくなります。

• 新規顧客獲得：新規購入数や初回注文のCPAを重視
• 利益率の高い商品の販売：商品別のROASや粗利ベースで評価
• 在庫調整：特定コレクションの販売数や在庫回転を優先

予算は「月にいくら使えるか」から逆算するだけでなく、1件あたりの獲得単価の上限を決めておくと設定しやすくなります。たとえば、平均注文単価が1万円で、粗利率が50％なら、1件の新規購入に対して最大3,000円まで広告費を出せるかどうかを事前に考えます。そのうえで、テスト期間の予算として、最低でも「想定CPAの20〜30件分」を確保しておくと、データ不足で判断できない状態を避けられます。

• 想定CPA：1件の注文獲得に許容できる広告費
• テスト用の総額：想定CPA × 20〜30件分
• 1日の目安：テスト用総額 ÷ テスト日数

期間設定では、機械学習が安定するまでの時間と、自社の販売サイクルの両方を意識します。Google広告の自動入札を使う場合、最初の1〜2週間は結果がばらつきやすく、最低でもコンバージョンが15〜30件ほど貯まるまでは様子を見る必要があります。また、アパレルや季節商材など、週末に注文が偏るストアでは、最低でも2〜4週間は連続した期間で運用し、週単位ではなく月単位で判断する方が安定します。短期間で何度もオンオフを繰り返すより、テスト条件を固定した状態でデータを集めたほうが、次の改善ポイントが見えやすくなります。

• テスト期間の目安：2〜4週間
• 判断のタイミング：コンバージョン15〜30件以降
• 避けたい運用：数日ごとの大きな予算変更・頻繁な停止と再開

検索広告とショッピング広告の違いとショップに合った選び方

運用を始める前に整理しておきたいのが、「どの広告フォーマットが自分のショップに合うのか」という点です。検索広告は、ユーザーが入力したキーワードに対してテキストで訴求する形式で、ブランド名や特定の商品名、ニッチな用途を探しているユーザーに向いています。一方、ショッピング広告は商品フィードを元に、自動的に画像・価格・商品名などが表示されるため、ビジュアルで比較されやすい商材と相性が良く、ユーザーは一覧の中から「どの商品をクリックするか」を視覚的に判断します。

実際の選び方としては、次のような観点で考えると判断しやすくなります。

• 単価の高い商品・相談が必要な商品：説明量を確保しやすいテキスト中心のフォーマットが有利なため、まずは検索広告を土台にすると運用しやすいです。
• SKU数が多いショップ・見た目で差別化できる商品：商品画像と価格が一覧で並ぶ形式の方がユーザーにとって分かりやすいため、ショッピング広告を優先します。
• ブランド指名検索が多い場合：ショッピング広告のみだと競合の商品も隣に並ぶため、指名キーワードでの検索広告も併用しておくと、機会損失を抑えやすくなります。
• 運用リソースが限られている場合：キーワードや広告文の細かな調整が難しければ、商品データ整備に集中し、ショッピング広告から始める方が運用負荷を抑えられます。

効果的なキーワード選定と除外キーワード設定の実務的な進め方

まず行うべきは、「ユーザーが商品を探すときに実際に使いそうな言葉」を棚卸しすることです。専門用語や業界用語よりも、お客様が口にしそうな表現を優先します。そのうえで、購入意図が高いキーワードに重点を置きます。例えば、単に「スニーカー」ではなく「レディース スニーカー 黒 通勤」のように、具体的な利用シーンや属性が含まれるものを選びます。候補出しの際には、以下のような切り口で洗い出すと漏れが減ります。

• 商品属性：色・サイズ・素材・ブランド名
• 用途・シーン：仕事用・通勤・旅行・プレゼント
• 悩み・課題：疲れにくい・軽い・収納しやすい
• 購入段階：比較中（「おすすめ」）、購入直前（「通販」「公式」「送料無料」など）

次に、除外キーワードで無駄なクリックを抑えます。売っていない商品や対象外のユーザーを明確にし、それに当てはまる言葉をあらかじめブロックします。例えば、ショップが新品のみ取り扱うなら「中古」「メルカリ」「ヤフオク」などを除外、BtoC専門なら「業務用」「卸」「法人向け」などを除外、といった具合です。また、意図はあるが店舗方針と合わないもの（「無料」「激安」「100円」など）も、利益を圧迫する場合は除外候補になります。

• 取り扱いのない商品・カテゴリー：ベビー用品を扱わないなら「ベビー」「キッズ」など
• 価格帯が合わない層：高単価商材であれば「安い」「最安値」など
• 情報収集のみの検索：明らかに購入意図が低い「作り方」「自作」「意味」など
• ブランド保護：他社ブランド名と自社名が混ざるパターンを整理して除外

実務では、一度決めたキーワードを固定せず、検索語句レポートを定期的に確認して調整を続けることが重要です。Shopifyで売れ筋の商品や検索キーワードを確認しつつ、Google広告側の実際の検索語句から「売上につながった言葉」と「クリックだけ発生している言葉」を分けていきます。売上に貢献しているものは入札を強める・類似語を追加する、費用ばかりかかるものは除外に回す、といったサイクルを週1〜2回のペースで回せば、徐々に無駄なコストが削られ、自店舗にフィットしたキーワードセットが蓄積されていきます。

広告文と商品フィードを改善するための具体的なチェックリスト

まず、広告文のチェックでは、「誰に・何を・なぜ今」がひと目で伝わるかを基準に見直します。特にShopifyの商品ページと表現を揃えることが重要で、広告だけ別の言葉や価格になっていないかを確認します。たとえば、セールや送料無料などの訴求は、実際のストア条件と必ず一致させます。見直し時には以下の項目をひとつずつ潰していくと、抜け漏れを防ぎやすくなります。

• 主なキーワード（商品名・カテゴリ名）が広告見出しと説明文に含まれているか
• ベネフィット（お客様視点のメリット）が1つ以上、具体的に書かれているか
• CTA（例：「詳細を見る」「今すぐチェック」など）が明確か
• セール期間や価格など、時期が限定される情報が古くなっていないか
• スマホ表示で見たときに、途中で文章が切れても意味が通じるか

次に商品フィードは、「Googleが理解しやすい商品カタログ」になっているかを基準に整えます。特にshopifyとGoogle Merchant Centerを連携している場合、ショップ側で情報を更新しても、フィードに反映されていないケースがよくあります。更新のたびに、以下のような項目を見直すことで、掲載承認率とクリック率の両方を改善しやすくなります。

• 商品タイトルにブランド名・種類・カラー・サイズなどの基本情報が入っているか
• 商品説明が短すぎず、素材・用途・対象（レディース／メンズ／キッズなど）が明記されているか
• 画像が高解像度で、ロゴやテキストの載りすぎた画像を避けているか
• 在庫・価格がShopify側と完全に一致しているか
• 必須属性（GTIN・ブランド・商品カテゴリなど）が可能な範囲で埋まっているか

コンバージョン計測設定と成果を判断するための基本指標の見方

まず、成果を正しく判断するためには、Shopify側とGoogle広告側で「コンバージョン」の定義をできるだけ揃えることが重要です。Shopifyでは主に「注文完了（サンクスページ到達）」をコンバージョンとして設定しますが、Google広告では購入のほかにも資料請求や会員登録などを計測対象にできます。基本は、ビジネスとして本当に価値のある行動だけをコンバージョンとして登録し、その他の行動（カート追加、ページ閲覧など）は「補助的な指標」として扱うと、成果の評価がぶれにくくなります。

• コンバージョン数：どれだけ「成果」が発生したかを示す基本指標
• コンバージョン率（CVR）：クリック数に対してどれくらいの割合で成果につながったか
• コンバージョン単価（CPA）：1件の成果を得るためにかかった広告費
• 広告費用対効果（ROAS）：売上÷広告費で、広告費1円あたりの売上を把握

日々の運用では、単一の指標だけで判断せず、複数の数値を組み合わせて見ることが大切です。例えば、コンバージョン数が増えていてもCPAが許容範囲を大きく超えていれば見直しが必要ですし、クリック単価が高くてもROASが高ければ、あえてそのキーワードに投資を続ける判断もありえます。判断の目安として、以下のようなイメージで自社の基準をあらかじめ決めておくと、迷いが少なくなります。

少額から始めて継続的に改善するための運用スケジュールと優先順位

はじめは1日数百円〜1,000円程度の予算でも十分です。重要なのは、予算の大きさよりも「どの配信を、どの順番で改善するか」を決めておくことです。最初の2週間は、クリックデータを集める期間と割り切り、成果よりも「どのキーワード・商品が反応しているか」を見ることに集中します。そのうえで、週次で数字を確認し、月次で大きな見直しを行うサイクルをつくると、無理なく運用を続けられます。

具体的には、以下のような運用サイクルをベースにすると、少額予算でもムダを抑えやすくなります。

• 毎日：予算の消化状況と明らかな表示ミス（誤った地域や言語設定など）の確認
• 毎週：クリック率・コンバージョン率の低い広告グループやキーワードを整理し、入札単価や除外キーワードを調整
• 毎月：キャンペーン構成そのものを見直し、成果のよい商品に予算を寄せる／成果の薄いキャンペーンは一時停止

このように、まずは「無駄を減らす」作業を最優先し、次に「よく売れている商品・キーワードへ予算を寄せる」、最後に「新しい施策のテスト」を行う順番を守ることで、限られた予算でも改善の効果を実感しやすくなります。Shopify側では、売上や客単価、リピート率などの指標を合わせて確認しつつ、Google広告での数字と照らし合わせることで、徐々に自社ストアにとって最適な運用リズムが見えてきます。

まとめ

本記事では、ShopifyストアでGoogle広告を始める際の基本的な考え方と、具体的な設定の流れについて整理しました。

Google広告は、予算や目的に合わせて柔軟に運用できる一方で、設定項目が多く、最初は戸惑うことも多い領域です。ただ、今回ご紹介したように、

– 事前に「目的」と「予算」をはっきりさせる
– コンバージョン計測の設定を行う
– 最初はシンプルなキャンペーン構成から始める
– データを見ながら少しずつ改善していく

という基本を押さえておけば、無理なく運用を進めていくことができます。

また、広告の成果は、クリエイティブやキーワードだけでなく、商品ページの内容やサイト全体の使いやすさにも大きく左右されます。広告の調整とあわせて、ストアの導線や商品説明の見直しも並行して行うことで、より安定した効果が期待できます。

すべてを一度に完璧にしようとする必要はありません。小さく始め、数値を確認しながら、必要な箇所に手を入れていく姿勢が長期的な成果につながります。本記事の内容が、Shopifyストア運営におけるGoogle広告活用の第一歩としてお役に立てば幸いです。