自社の商品を卸売（B2B）で販売したいと考えたとき、「既存のShopifyストアを活かしながら、取引先専用の注文窓口を用意できないか」と検討される方は少なくありません。特に、一般消費者向けのECサイトとは価格や最低発注数、支払条件などが異なるため、同じ仕組みのままでは運用に無理が生じやすくなります。

本記事では、Shopifyを使って卸売向けのB2Bサイトを構築する際の基本的な考え方と、具体的な設定方法を解説します。まずは「パスワード保護」を活用して、取引先だけがアクセスできるクローズドなサイトを用意する方法から、卸価格やロット管理をしやすくするための専用機能・アプリの活用まで、段階を追って整理していきます。

専門的な開発知識がない方でも取り組める内容を中心に、実務で押さえておきたいポイントを分かりやすくまとめていますので、「これからB2B販売を本格的に始めたい」「既存の卸取引をオンライン化したい」という方の参考になれば幸いです。

目次

• 卸売向けShopifyサイトの全体像とB2B運用の基本要件

• パスワード保護機能を使った「会員制卸売サイト」の始め方

• 卸売専用の会員登録フローと承認プロセスの設計ポイント

• 法人価格と掛け率設定の考え方と具体的な価格ルールの組み立て方

• 卸売専用の商品ページとコレクション構成のベストプラクティス

• B2B向けカートと注文フォームの最適化 ⁢少量多品種と大量発注への対?

• 請求書払いや掛売りに対応するための決済方法と運用ルール

• 卸売向け送料条件 ​最低注文金額 割引ルールの設計と注意点

• The‍ Way Forward

卸売向けShopifyサイトの全体像とB2B運用の基本要件

卸売向けにShopifyを活用する場合、まず押さえておきたいのは「既存のEC機能をどうB2B向けに転用・拡張するか」です。基本となるのは、公開用の一般顧客向けサイトと、取引先だけが閲覧できる卸売エリアをどう切り分けるかという設計です。たとえば、パスワードで保護されたカタログサイトとして運用するのか、ログインした卸先ごとに価格や条件が変わる専用ポータルとして構築するのかで、必要なアプリや設定、運用ルールが大きく変わってきます。

B2B運用の要件を整理すると、「誰に」「何を」「いくらで」「どの条件で」販売するかを、継続的にコントロールできることが重要です。具体的には、以下のような要素をベースに構築していきます。

• 認証・アクセス制限

  ：会員登録の承認フロー、パスワード保護、ログイン後のみ価格表示

• 価格・条件の切り分け

  ：卸価格設定、ロット単位や最小発注数、得意先別の掛率

• 業務フローとの整合

  ：見積もりや請求書発行、支払サイト、出荷リードタイムの表現

• 情報管理

  ：SKUやケース単位の情報、在庫連携、取引先マスタの管理

パスワード保護機能を使った「会員制卸売サイト」の始め方

まず最初に行うのは、ストア全体にアクセス制限をかける設定です。Shopify管理画面の

から、ストアへのアクセスをパスワード必須に切り替えます。ここで設定するパスワードは、卸先企業に共有する「会員の合言葉」のような位置づけになります。公開用の一般ECサイトと分けたい場合は、卸売専用の別ストアを用意し、そのストアをパスワード保護する構成にすると、運用や価格管理が整理しやすくなります。

次に、卸売サイトとして最低限必要な情報をわかりやすく整理します。パスワードを入力したあとに表示されるトップページには、以下のような要素をまとめておくと、取引先が迷わず利用できます。

• 卸売価格の商品一覧

  （カテゴリー別に整理）

• 注文・配送・支払い条件のガイド

• 新規取引先向けの問い合わせフォームリンク

• ブランド資料やカタログPDFへのリンク

運用面では、パスワードの配布と管理ルールをあらかじめ決めておくことが重要です。たとえば、

するフローにしておくと、誰がアクセスしているか把握しやすくなります。また、担当営業ごとに取引先リストを分け、パスワード変更時には担当者経由で一括連絡するなど、社内の連絡ルートも決めておくとスムーズです。まずはこのようなシンプルな「会員制卸売サイト」として立ち上げ、のちに顧客ごとの価格や決済条件を変えたい段階で、専用アプリやB2B機能に移行していくイメージで設計すると、無理なくステップアップできます。

卸売専用の会員登録フローと承認プロセスの設計ポイント

卸売専用サイトでは、だれでも登録できるオープンな会員フォームではなく、「申請 ​→ 審査 → 承認」という流れを前提に設計します。ポイントは、フォーム項目を増やしすぎず、それでも取引可否を判断できるだけの情報を押さえることです。たとえば、次のような情報を最低限として整理しておくと、運用で迷いにくくなります。

• 法人名・屋号

  （請求書・契約書に利用）

• 事業形態・業種

  （B2B対象かどうかの確認）

• ショップURL・店舗住所

  （販売チャネルの確認）

• 年間の想定仕入れ額レンジ

  （条件設計の目安）

• 担当者名・連絡先

  （承認連絡・与信確認用）

承認プロセスでは、「だれが、何を基準に、いつまでに」判断するかをあらかじめルール化しておくと、判断のブレや対応遅延を防げます。たとえば、申請が入ったら

という基本フローを決め、その上で、承認時に行う作業をテンプレート化します。

• 承認時：

  顧客タグ（例：

  b2b-approved

  、

  wholesale-tier-a

  ）を付与し、卸売価格ルールや支払条件を紐づける

• 保留時：

  追加情報の依頼テンプレートを用意し、電話・メールで確認

• 否認時：

  理由を簡潔に伝える定型文を用意し、将来の取引可能性があればその旨を明記

さらに、運用負荷を抑えるために、Shopify側では一般顧客と混ざらないよう

しておくことが重要です。これにより、テーマやアプリ側で「タグが付いている顧客だけが卸売価格・卸売コレクションを閲覧できる」ように制御しやすくなります。また、

（申請受付〜承認・却下までのチェックリスト）を1枚用意しておくと、担当者が変わっても同じ基準で審査でき、対応品質を保ちやすくなります。

法人価格と掛け率設定の考え方と具体的な価格ルールの組み立て方

法人向け価格を設計する際は、まず「どの指標で割引をコントロールするか」を明確にします。よく使われるのは、希望小売価格（上代）に対する

と、一定数量以上の注文で自動的に適用される

です。掛け率はシンプルに管理しやすい一方で、利益率が読みにくくなることもあるため、あらかじめ「最低限確保したい粗利率」を決め、その範囲で許容できる掛け率を逆算しておくと運用が安定します。特にShopifyでは、価格ルールの変更を頻繁に行うと現場オペレーションが煩雑になりやすいので、「例外を極力つくらない」前提でルール設計を行うのがポイントです。

• 上代 × 掛け率でシンプルに法人価格を算出

• 法人ランクごとに掛け率のレンジを固定化

• SKUごとの利益率を確認し、掛け率の下限を決定

• セール・在庫処分品は別枠ルールで管理

具体的な価格ルールの組み立てでは、まず「ランク別の基本掛け率」を決めたうえで、例外処理を最小限に抑えていきます。例えば、通常はランクごとの掛け率だけで価格を決め、原価率が高いアイテムやブランド保護が必要なアイテムは

を設定しておきます。また、Shopifyではコレクション単位やタグ単位でルールを適用しやすいため、事前に商品タグを整理し、以下のような構造を決めておくと、後からアプリや価格ルール機能で再現しやすくなります。

Shopifyで卸売（B2B）サイトを作る方法！パスワード保護から専用機能まで

Shopifyを使ったB2Bサイトの準備

Shopifyを利用して卸売（B2B）サイトを構築するためには、特定の機能や調整が必要です。以下に、主要なポイントを解説します。

1. Shopifyアカウントの作成

まずは、Shopifyのウェブサイトにアクセスし、新規アカウントを作成します。この際、プランの選択を忘れずに行いましょう。B2Bサイトには通常、より高度な機能を提供するプランが推奨されます。

2. テーマの選定とカスタマイズ

Shopifyには多くのテーマが用意されていますが、B2B専用のデザインを選ぶことが重要です。特に、商品カタログ、卸売取引のセクションが見やすくなるようにカスタマイズしてください。

• 卸売りに特化したテーマを選ぶ
• ナビゲーションを簡潔に保つ
• 顧客のニーズに合ったデザインを選ぶ

パスワード保護の設定

B2Bサイトでは、特定の顧客のみがアクセスできるようにしたい場合があります。これを実現するために、Shopifyのパスワード保護を利用します。

パスワード保護の手順

1. Shopify管理画面にログインします。
2. 「オンラインストア」に移動します。
3. 「設定」を選択し、「パスワード」オプションをクリックします。
4. パスワードを設定し、「保存」をクリックします。

これにより、パスワードを知っているユーザーのみがサイトにアクセスできるようになります。

卸売専用機能の追加

ShopifyではB2Bサイトに必要なさまざまな機能を追加できます。以下に代表的な機能を紹介します。

商品価格の設定

卸売価格を設定するために、製品のバリエーションとして異なる価格を追加することが可能です。

会員制機能の導入

会員向けに特別な価格や販促品を提供することで、顧客のロイヤリティを高めることができます。以下のアプリを利用すると良いでしょう。

• Locksmith – 特別なコンテンツや商品ページを保護できます。
• Wholesale Club – 卸売価格を設定するためのアプリです。

最低注文数量の設定

B2Bビジネスでは、最低注文数量を設定することが一般的です。この設定もShopifyで簡単に行えます。以下の手順を参考にしてください。

1. 各商品の詳細設定に移動します。
2. 「在庫管理」を選択し、「最低注文数量」を設定します。
3. 変更を保存します。

顧客管理の効率化

B2Bビジネスでは顧客管理が重要です。以下に顧客を簡単に管理するためのポイントを示します。

顧客タグ付け

• 顧客ごとに異なるタグを使用して、販売戦略を最適化します。
• 特別な取引や価格の調整に役立ちます。

リピート購入の促進

顧客がリピート購入をしやすくするため、以前の注文履歴を追跡し、パーソナライズしたプロモーションを行いましょう。

成功事例のご紹介

昨年、食品卸売業者のY社はShopifyを使ってB2Bサイトを開設し、次のような結果を出しました。

Y社はパスワード保護、最低注文数量の設定、リピート購入の促進で顧客満足度を大幅に向上させました。

実践的なヒント

まとめ

Shopifyを利用してB2Bサイトを構築することは、数多くの利点をもたらします。パスワード保護機能や卸売専用の各種機能を上手に利用することで、ビジネスの成長を助けるでしょう。

• 基本ルール：

  「法人ランク × 商品タグ」で掛け率を決定

• 例外ルール：

  「ブランド指定タグ」「低粗利タグ」のみ掛け率を制限

• キャンペーン：

  期間限定で特定タグ商品の掛け率を一時的に変更

• 見直し頻度：

  年1〜2回、原価や販売状況に応じてランク・掛け率を調整

卸売専用の商品ページとコレクション構成のベストプラクティス

卸売向けの商品ページでは、まず「誰が・何を・いくらで・いくつから買えるか」が一目で伝わる構成を意識します。例えば、商品名の近くに

をまとめて表示し、説明文は一般消費者向けのコピーではなく、

を中心に簡潔に記載します。また、一般公開サイトと兼用のテーマを使う場合は、タグやメタフィールドを利用して「卸売にだけ見せる情報（ケース単位の数量、掛率など）」を切り替えると、運用時の迷いが減ります。

• 価格情報：

  通常価格／卸価格／参考上代を明確に区別

• 数量設定：

  バラ・小箱・ケースなど単位ごとの数量と単価を整理

• 注文条件：

  MOQ、混載の可否、発注単位（◯個単位で増減）を明記

• 取引ルール：

  リードタイム、欠品時対応、予約注文可否などを簡潔に記載

コレクション構成は、エンドユーザーではなく

に合わせて設計することが重要です。カテゴリ軸（カテゴリー／ブランド／用途）と、仕入れ実務軸（価格帯／納期／在庫状況）を組み合わせて、「迷ったらここを見ればよい」という導線を2〜3本用意すると、受注ミスや問合せを減らせます。また、B2B専用のコレクションにはパスワード保護や顧客タグによる表示制限を組み合わせ、

ことで、1つのストアでも無理なく両立した運用が可能になります。

B2B向けカートと注文フォームの最適化 少量多品種と大量発注への対?

卸先によって必要なカート構成や入力項目が大きく異なるため、まずは「どのパターンが何社くらいあるか」を整理することが重要です。たとえば、サンプルを少量ずつ発注するケースと、定番品を一括で大量発注するケースでは、求められるカートの使い勝手がまったく違います。Shopifyでは、コレクションページを「発注フォーム的な一覧」として使い分けることで、用途ごとに操作フローを分けることができます。

• 少量多品種向け

  ：1ページ内にできるだけ多くの商品を一覧表示し、バリエーションと数量が一度に入力できるレイアウト

• 大口発注向け

  ：SKUや品番での検索性を重視し、数量入力欄を大きくして誤入力を防ぐレイアウト

• 定番品・リピート向け

  ：直近注文履歴をもとに「前回と同じ内容をカートに追加」できる仕組み

注文フォーム側では、B2Bならではの入力項目（社名、部署名、希望納品日、請求先と納品先の分離など）を標準のチェックアウトに無理に詰め込もうとせず、

で事前に取得しておく設計が有効です。具体的には、カート内に「まとめて数量を編集できるテーブル」と「取引条件の確認欄」を並べ、チェックボックスやセレクトボックスで条件を選べるようにします。これにより、少量多品種でも大口発注でも、担当者が迷わずに必要情報を入力でき、受注後の確認や差し戻しも減らせます。

請求書払いや掛売りに対応するための決済方法と運用ルール

卸売取引では、「商品はすぐ出荷して、代金は月末締めで請求」というフローが一般的です。Shopifyの標準機能は基本的にクレジットカード等の即時決済が中心のため、請求書払いや掛売りを行う場合は、決済手段と運用ルールを明確に設計する必要があります。たとえば、特定の顧客タグが付いた法人顧客だけに「請求書払い（銀行振込）」を案内したり、注文時は「未回収売掛金」として扱い、入金確認後にステータスを更新する流れを社内ルールとして固定化します。

具体的な運用では、

（銀行振込・請求書払い）を「別名の支払い方法」として用意し、説明文に支払期限と振込先、問い合わせ窓口を明記します。さらに、掛売りの審査・上限管理・遅延時対応を分けておくと、トラブル防止に役立ちます。

• 利用条件：

  新規は前払い、一定回数の取引後に掛売りを解放

• 与信（限度額）：

  顧客ごとに上限金額を設定し、超過時は事前入金を依頼

• 支払サイト：

  月末締め翌月末払い／都度請求などをあらかじめ契約書に明記

• 遅延時対応：

  出荷停止・与信枠見直しの条件を事前に決めておく

卸売向け送料条件 最低注文金額 割引ルールの設計と注意点

卸売向けの送料条件や最低注文金額は、「利益を守るためのルールづくり」と「顧客にとって分かりやすい条件提示」の両立が重要です。例えば、粗利率の低い商材を扱う場合は、小口配送が増えるほど利益を圧迫するため、一定金額以上で送料無料、未満は一律送料といったシンプルな設計が有効です。一方で、地域別に送料差が大きい業種であれば、都道府県やエリアごとに送料を分ける必要があります。その際、

を顧客が一目で理解できるよう、送料表や説明文をショップ内の固定ページにまとめておくと運用がスムーズです。

割引ルールを設計する際は、

と

に注意が必要です。例えば、以下のように階段式の割引や、特定カテゴリーのみを対象にする方法がありますが、適用条件が分かりにくいと問い合わせが増え、運用コストにつながります。

• 購入金額ベースの割引

  ：例）税抜50,000円以上で5％OFF、100,000円以上で8％OFF

• 商品グループごとの割引

  ：定番品は割引対象、スポット品やセール品は対象外とする

• 顧客グループ別の割引

  ：代理店・小売店・業務用ユーザーなどの区分ごとに異なる率を設定

Shopifyの標準機能だけでは細かい組み合わせ条件に限界があるため、複雑なルールを組みたい場合は、

ことから始めると、安全にアプリ導入やテーマカスタマイズへ進めます。また、割引や送料条件は一度決めたら固定せず、出荷実績や粗利データをもとに、定期的に見直す前提で運用することが、B2Bサイトを長期的に安定させるポイントです。

The Way ⁤Forward

本記事では、Shopifyで卸売（B2B）向けサイトを構築する際の基本的な考え方から、パスワード保護を使ったシンプルな運用方法、さらに卸売専用の機能を活用した本格的な構成までを整理してご紹介しました。

どの方法を選ぶかは、現在の取引先数や、価格設定の複雑さ、運営にかけられる工数によって変わります。まずはパスワード保護や会員制の簡易な仕組みから始めて、必要に応じて卸売専用アプリやB2B機能への移行を検討するなど、段階的に整えていくのもひとつのやり方です。

また、B2Cサイトとの共存や、既存の業務フロー（受注管理・請求・在庫管理など）との整合性も重要なポイントです。新しい仕組みを導入する際には、テスト用のお客様アカウントを用意して、実際の注文フローを一度体験してみると、運営側・取引先側双方の視点で確認しやすくなります。

自社の取引形態や運営体制に合った方法を選び、少しずつ改善を重ねていくことで、卸売サイトはより使いやすく、効率的なものになっていきます。本記事の内容が、ShopifyでのB2Bサイト構築・見直しを進める際の参考になれば幸いです。