2025年ブラックフライデーで最も売れたShopifyストアのカテゴリTOP10

2025年のブラックフライデーは、例年以上にオンライン販売が活発になり、多くのShopifyストアにとって年間最大の商戦期となりました。
しかし「どのジャンルが本当に売れているのか」「自分のストアはどの位置づけにあるのか」を、具体的な数字やカテゴリ別の傾向として把握できている方は、まだ多くありません。

本記事では、「2025年ブラックフライデーで最も売れたShopifyストアのカテゴリTOP10」をテーマに、売上上位となった分野をランキング形式で整理します。あわせて、それぞれのカテゴリで見られた傾向や、購入されやすい商品の特徴、プロモーション方法の違いなどもできるだけ平易な言葉で解説していきます。

専門的なマーケティング用語や複雑な分析手法は最小限にとどめ、Shopify運営に携わる方であればどなたでも、翌年以降の戦略づくりにそのまま参考にしていただける内容を目指しました。自店のジャンルがランキングに入っている方も、今後の展開や新規事業を検討されている方も、カテゴリ別の動きを俯瞰しながら、自社ストアの方針を見直す材料としてお役立てください。

目次

• ブラックフライデー2025で売上を伸ばしたShopifyストアの共通点
• トップカテゴリごとの購買傾向と客単価の違いを読み解く
• モバイル経由売上が高いカテゴリの特徴と改善ポイント
• リピート購入を生み出した商品構成と価格帯の設計方法
• 広告費対効果が高かったカテゴリ別プロモーション施策
• 在庫管理と配送体制から見る売れ筋カテゴリの運営上の注意点
• 中小規模ストアが上位カテゴリで売上を伸ばすための実践的な打ち手
• Key takeaways

ブラックフライデー2025で売上を伸ばしたShopifyストアの共通点

2025年のブラックフライデーで結果を出したストアには、例外なく「事前準備」と「データに基づく運営」がありました。特に目立ったのは、キャンペーン前の1〜2か月の段階で顧客リストの整理とセグメント分けを終えていたことです。これにより、当日は一斉配信ではなく、行動履歴に応じたメッセージを出し分けることができました。例えば、過去90日以内に購入した顧客にはリピート向けのバンドル提案、閲覧のみのユーザーにはカゴ落ちに近い内容のリマインドを送るなど、メール・LINE・プッシュ通知の役割を明確にしていました。

• 事前にセグメントを作成し、配信リストをクリーンアップ
• トップページよりも「カテゴリー・商品ページ」の改善を優先
• 在庫と広告予算を連動させたシンプルな販売計画を用意

成果を上げたストアは、デザインの派手さよりも「購入までの迷いを減らすこと」に集中していました。特に、カートから決済までのステップを見直し、不要な入力項目を削減したり、決済手段を3〜4種類に整理したりして、モバイルでの購入完了率を高めています。また、割引の打ち出し方も複雑なクーポンではなく、自動割引・まとめ買い割引・送料無料ラインといった、ユーザーが理解しやすいものに統一しているケースが多く見られました。

さらに、上位ストアほど「ブラックフライデー当日だけで完結させない」設計をしていました。期間中に新規獲得に寄せすぎず、既存顧客の満足度と翌月以降のリピートにつながる導線を意識している点が共通しています。具体的には、

• 購入完了メールに、12月以降の先行案内への登録リンクを設置
• BF限定の同梱リーフレットで、定期購入やメンバーシップを紹介
• 問い合わせ対応フローを事前にテンプレート化してレスポンスを平準化

といった取り組みにより、「売って終わり」ではなく、年末〜新年にかけた売上の土台までを視野に入れた運営が行われていました。

トップカテゴリごとの購買傾向と客単価の違いを読み解く

まず押さえておきたいのは、「売上ランキング上位＝客単価が高いカテゴリ」とは限らない点です。例えば、アパレルやコスメは購入点数が多く回転も速い一方で、1点あたりの価格は比較的抑えめになりやすい傾向があります。対して、家具・インテリアや家電・ガジェットは、カート投入点数は少なくとも1注文あたりの金額が一気に跳ね上がるカテゴリです。オペレーション側は、ランキングだけで判断せず「購入頻度」「バスケットサイズ（点数）」「平均客単価」を組み合わせて見ることで、どこに広告費や在庫を厚く投下すべきかが明確になります。

また、同じ上位カテゴリでも、ディスカウント強度やバンドル施策によって客単価の構造は大きく変わります。例えばアパレルでは、次のような違いが顕著に見られます。

• 低単価・高回転型：クーポン前提の大量販売。客単価は上がりにくいが在庫消化には強い。
• セット販売・バンドル型：「3点で◯円」「まとめ買いで送料無料」などで購入点数を底上げし、客単価を引き伸ばすタイプ。
• プレミアムライン併売型：普段は動きが遅い高価格帯アイテムを、セールをきっかけに訴求し、1点単価の高い注文を増やす構成。

ブラックフライデー中の注文データをセグメントし、これらのどのパターンに近いのかを把握することで、翌年に向けた価格設計やコレクション構成を現実的に見直すことができます。

さらに、客単価の差は「新規⁢ vs 既存」「モバイル vs デスクトップ」などの切り口でも大きく変わります。トップカテゴリほどトラフィックが多いため、こうしたセグメント別の傾向も見やすくなります。

• 新規顧客：割引コードに反応しやすいが、慎重なため高額商品はカート落ちしやすい。
• 既存顧客：安心感があるため、高単価商品やセット商品へのアップセルが通りやすい。
• モバイル：直感的な衝動買いが多く、低〜中価格帯の複数点買いが中心。
• デスクトップ：スペック比較やレビュー読み込みがしやすく、高額カテゴリでの検討購入が増えやすい。

こうした購買文脈をカテゴリごとに整理しておくと、単に値引き率を上げるのではなく、「どの顧客に、どのカテゴリで、どのような組み合わせを提案すべきか」を具体的に設計しやすくなります。

モバイル経由売上が高いカテゴリの特徴と改善ポイント

今年のブラックフライデーでは、スマホからの購入比率が高いカテゴリほど「その場で欲しい」「比較に時間をかけない」商材が中心でした。具体的には、コスメ・サプリ・スマホアクセサリー・ファストファッションなど、単価は中〜低価格帯で、ビジュアルで魅力が伝わりやすい商品が多い傾向があります。このようなカテゴリでは、ユーザーは説明文を細かく読み込むよりも、写真・レビュー・価格・在庫状況を見て数分以内に購入を判断するため、商品ページの情報設計とUIが売上に直結します。

• スマホ画面での「一画面完結」：主要情報（商品名・価格・カートボタン・送料・在庫）はスクロールせずに確認できるように配置する。
• タップしやすい操作領域：ボタンやバリエーション選択エリアは、指で誤タップしにくい余白とサイズを確保する。
• 決済までのステップ数削減：ゲスト購入やShop Payなど、モバイルに最適化された支払い方法を目立つ位置に表示する。
• 縦長ビジュアルの活用：スマホで見やすい縦構図の画像や、短い縦型動画を使い、スクロールに合わせて情報を段階的に提示する。

リピート購入を生み出した商品構成と価格帯の設計方法

ブラックフライデーで上位に入ったストアは、単品勝負ではなく「組み合わせ」を前提にした商品構成を意識しています。具体的には、まず入口商品（トライアル・お試し）で新規顧客を取り込み、その後に主力商品（定番・売れ筋）と継続商品（消耗品・リフィル）へ自然に移行させる設計です。カテゴリ別に見ても、リピート率が高いストアほど、カート画面と購入後メールでのクロスセル先が明確に決まっています。

• 入口商品：低リスク価格・少量セット・送料無料などで初回のハードルを下げる
• 主力商品：カテゴリの「ベンチマーク」となる標準価格・標準容量
• 継続商品：定期購入・まとめ買い割引・詰め替え用など、使用ペースに合わせた設計
• アップセル商品：容量増量版や上位グレードで、顧客単価を自然に引き上げる

価格設計では、単純な「割引率」よりもLTV（顧客生涯価値）を前提にしたラインナップが鍵になります。同カテゴリの上位ストアを見ると、ブラックフライデー当日は入口商品の利益をほぼゼロに近づけ、その代わりに「2回目・3回目以降」で利益を回収するようなレンジを組んでいます。具体的には、

• 初回：クーポン・送料無料で障壁を下げる（利益薄くてOK）
• 2回目：通常価格＋セット販売で単価を上げる
• 3回目以降：定期便や会員限定価格で離脱を防ぐ

このように、「どの商品を、どの価格帯で、どの順番で体験してもらうか」を時系列で決めておくと、ブラックフライデーで流入した新規顧客がセール後も自然にサイトへ戻ってきます。価格帯は競合比較だけでなく、自ストアの平均購入間隔・リピート率・送料コストを踏まえて、入口商品から継続商品までの差が「納得感のあるステップ」になっているかを、定期的に見直すことが重要です。

広告費対効果が高かったカテゴリ別プロモーション施策

今年は、カテゴリごとに「どのチャネルにいくら投下すると最も回収できるか」を明確にしながら運用したストアほど、利益率が安定していました。特に、客単価の高いカテゴリほど、クリック単価が多少高くてもコンバージョン率が担保できれば、結果として広告費対効果が良くなる傾向があります。一方で、衝動買いされやすい低単価カテゴリでは、リターゲティングよりも初回接点の質を上げることが重要で、クリエイティブやオファー設計を細かくテストしたストアが成果を出していました。

• アパレル・ファッション小物：サイズ不安を解消する返品ポリシー訴求＋動きのある動画クリエイティブで、Instagram広告のROASが安定。
• コスメ・スキンケア：「定期購入前提」のキャンペーンをMeta広告で実施し、初回獲得単価は高めでもLTV前提で黒字化。
• ガジェット・家電：比較検討が長いユーザー向けに、Googleショッピング広告＋レビュー訴求LPの組み合わせが効率的。

共通して効果が高かったのは、カテゴリの購買特性に合った「計測とリピート導線」の設計です。Shopifyのディスカウント機能でカテゴリ別クーポンを発行し、UTMパラメータでどの広告グループからどのカテゴリクーポンが使われたかを最低限追えるようにしておくと、翌年のブラックフライデー施策がかなり組みやすくなります。また、ディスカウントの出し方もカテゴリ別にメリハリをつけ、利益率に余裕があるカテゴリでは「送料無料＋小幅割引」、利益率が薄いカテゴリでは「セット割・バンドル割」を軸にすることで、総額の広告費を抑えつつ売上を伸ばしているストアが多く見られました。

在庫管理と配送体制から見る売れ筋カテゴリの運営上の注意点

売れ筋カテゴリは一見チャンスに見えますが、在庫と配送が不安定だと、レビュー悪化やカゴ落ちに直結します。特にセール期は、ふだんの「売れ行き予測」が通用しないことが多いため、過去のキャンペーン実績や、Shopifyのレポートを組み合わせて「日別・SKU別の上限在庫」を決めておくことが重要です。また、倉庫や自社保管スペースにはピッキング導線を意識し、売れ筋商品を手前にまとめるだけでも、誤出荷と作業時間を減らせます。

• ABCD在庫分類（A＝売れ筋、D＝長期滞留）で保管場所を分ける
• 「予約商品」「取り寄せ商品」はラベルと説明文で明確化
• 在庫数の安全在庫ラインを決め、下回ったら自動通知を設定
• 単価の低い商品はバンドル販売で出荷コストを圧縮

中小規模ストアが上位カテゴリで売上を伸ばすための実践的な打ち手

大きな投資をしなくても、既存リソースの組み合わせで上位カテゴリに食い込むことは十分可能です。まず意識したいのは「売れる商品単体」ではなく「カテゴリとしての棚づくり」です。具体的には、同じ悩み・利用シーンでまとめられる商品をグルーピングし、カテゴリページ自体をランディングページとして作り込むことが有効です。例えば、説明の重複を避けつつもカテゴリページにだけ用途別の比較表・サイズ早見表・よくある質問をまとめ、商品ページからはそのカテゴリページへ内部リンクを張ることで、回遊とカート投入率の両方を高められます。

• セット販売とバンドルの常設化（カテゴリ単位で「まとめ買い前提」の見せ方）
• 在庫とマージンに基づいたカテゴリ内の並び替え（売りたい順・利益順に表示）
• シーズン文脈のコピー追加（例：「ギフト向け」「自宅用」などのサブラベル）

さらに、広告予算が限られている中小規模ストアでは、「どのカテゴリに集中投下するか」の選定が成果を大きく左右します。自ストアのデータではっきりさせたいのは、アクセス数は少ないが転換率の高いカテゴリと、閲覧は多いがカート投入が弱いカテゴリの2つです。前者には外部広告やメール施策を優先的に流し、後者にはレビュー強化や比較コンテンツなど、信頼を補うコンテンツ施策を優先します。セール前の1〜2か月は、テーマ改修ではなく、こうした「どこに集客し、どこを改善するか」の整理に時間を割いた方が、結果として売上インパクトを出しやすくなります。

• メール・LINE配信では商品単体よりカテゴリ単位で訴求
• 検索結果ページで狙うカテゴリの絞り込みリンクを上部に固定
• 在庫が厚いカテゴリから先に割引率・特典内容を決めておく

最後に、上位カテゴリでの売上を安定させるには、「セール中だけ頑張る」ではなく、日常運営に組み込めるルーティンが重要です。おすすめは、週に一度の短い振り返りで、カテゴリ別の売上・転換率・平均注文額をざっと確認し、1カテゴリにつき1つだけ改善アクションを決める方法です。例えば、「今週はギフトカテゴリにレビューを3件追加する」「キッチン用品カテゴリに使い方画像を1枚追加する」といった、小さくてもカテゴリ価値を高めるタスクを毎週積み上げるイメージです。こうした継続的な磨き込みが、ブラックフライデーのようなピーク時に、自然と上位カテゴリへ押し上げてくれます。

Key Takeaways

2025年のブラックフライデーで売上を伸ばしたカテゴリTOP10を振り返ることで、自社ストアの今後の方向性や、優先的に見直すべきポイントがより明確になったのではないでしょうか。

もちろん、今回のランキングは「正解の型」ではなく、市場の動きや消費者のニーズを読み解くためのひとつの参考材料に過ぎません。重要なのは、ここで得た示唆を自社の商材・顧客層・運営体制に合わせてどのように応用していくかです。

この記事で紹介したカテゴリや傾向をもとに、

– 既存商品の見せ方や打ち出し方を調整する‍ ​
– ⁢来年のブラックフライデーに向けて商品構成や在庫計画を見直す ‌
– 集客チャネルやキャンペーン内容を検証・改善する ⁢

といった取り組みを、日々の運営改善の中に少しずつ組み込んでみてください。

ブラックフライデーは年に一度ですが、その成果は日常的な準備と改善の積み重ねによって大きく変わります。今回のデータと分析が、2026年のブラックフライデーに向けたストア運営の一助となれば幸いです。